Le commercial nomade

Le commercial nomade, lors de sa prospection, sera efficace à la condition qu'ils ait accès au patrimoine de l'entreprise, le fameux puits de science. Ainsi, il appuiera son discours du système d'aide à l'argumentation et évaluera les besoins de son interlocuteur grâce au formulaire.

Si à ce système d'aide à l'argumentation et d'aide à l'audit (formulaire), s’ajoute un système de facturation automatique, l'outil devient alors un système d'aide à la vente, améliorant les services de proximité grâce a une médiatisation en face-à-face plus efficace.

Le résultat de cette rencontre, traduit sous forme de cahier des charges sur mesure, accompagné d'un devis répondant aux besoins du client permettra de minimiser le nombre de rendez-vous, et ainsi d'abaisser les coûts de prospection.

Avec cet outil, on peut imaginer l'entreprise encore plus réactive en proposant après la transmission à la maison mère du projet de recevoir l'aval de la direction des services techniques de conclure le contrat.

«
»